來源：財經(jīng)E法
每年為1億人次患者提供服務(wù)；在優(yōu)勢領(lǐng)域長期占據(jù)80%以上市場份額；年均復(fù)合增長達到30%，遠高于行業(yè)平均水平……在體外診斷（In Vitro Diagnosis，下稱“IVD”）領(lǐng)域深耕多年，歐蒙醫(yī)學(xué)診斷（中國）有限公司（下稱“歐蒙醫(yī)學(xué)”）早已確立了其在自身免疫體外診斷市場的頭部地位。
“我們的抗體檢測產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)了常見自身免疫疾病的全覆蓋。”歐蒙醫(yī)學(xué)CEO李川強調(diào)，公司未來會繼續(xù)保持專注，發(fā)展規(guī)模還將進一步擴大。
歐蒙醫(yī)學(xué)的產(chǎn)品不斷提升自身免疫性疾病檢測的精準性、可靠性，在醫(yī)學(xué)診斷中發(fā)揮著重要作用。目前歐蒙醫(yī)學(xué)的產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)于亞太地區(qū)5000余家醫(yī)療機構(gòu)和實驗室，其中覆蓋三甲醫(yī)院逾千家，為億萬患者的健康保駕護航。
“深耕自身免疫實驗室診斷行業(yè)，將檢測技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用到更多的疾病診療中，助力精準醫(yī)療的實現(xiàn)。”李川表示，歐蒙醫(yī)學(xué)過去的15年僅專注這樣一件事情。
這并不容易。過去相當長的時間里，公眾乃至醫(yī)生對自身免疫性疾病認知有限，有些疾病甚至一直被誤診，歐蒙醫(yī)學(xué)不斷研發(fā)先進技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品，逐步成為這一領(lǐng)域的主要引導(dǎo)者；通過長期以來與眾多醫(yī)療單位、科研機構(gòu)的合作，歐蒙醫(yī)學(xué)過去15年積累了大量臨床實驗數(shù)據(jù)，進一步拓展對自身免疫疾病認知的邊界，是實驗室解決方案的重要推行者；為提高專業(yè)技術(shù)的應(yīng)用和公眾疾病知識的推廣，歐蒙醫(yī)學(xué)大力開展面向醫(yī)務(wù)工作者的專業(yè)培訓(xùn)與學(xué)術(shù)會，推動前沿技術(shù)知識的廣泛傳播，成為行業(yè)標準化、規(guī)范化的積極倡導(dǎo)者。
如今，歐蒙醫(yī)學(xué)發(fā)展為“研發(fā)-生產(chǎn)-營銷-流通-服務(wù)”為一體的國家高新技術(shù)企業(yè)，是中國體外診斷行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一。
“過去20年，是中國自身免疫診斷行業(yè)快速崛起和體外診斷技術(shù)蓬勃發(fā)展的20年。歐蒙醫(yī)學(xué)與行業(yè)共同前行，參與并見證了醫(yī)學(xué)診斷行業(yè)成長、繁榮。”李川表示，未來中國檢驗醫(yī)學(xué)技術(shù)將迎來市場化、信息化和智能化的高速發(fā)展，歐蒙醫(yī)學(xué)將持續(xù)夯實診斷技術(shù)發(fā)展，不斷謀求探索創(chuàng)新型健康服務(wù)模式，引領(lǐng)中國自身免疫診斷生態(tài)新發(fā)展，為健康中國事業(yè)貢獻力量。
01 成就的起點
歐蒙醫(yī)學(xué)憑借技術(shù)優(yōu)勢，其檢測產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于自身免疫性疾病、感染性疾病、變態(tài)反應(yīng)性疾病、神經(jīng)精神類疾病等醫(yī)學(xué)診斷領(lǐng)域，憑借雄厚的研發(fā)創(chuàng)新實力，獲得國家高新技術(shù)企業(yè)、跨國公司地區(qū)總部企業(yè)、北京市級企業(yè)科技研究開發(fā)機構(gòu)、北京市專利試點企業(yè)等多項權(quán)威認定。
近年來，歐蒙醫(yī)學(xué)僅在神經(jīng)領(lǐng)域就發(fā)現(xiàn)了近30種新抗體。很多以前被認為“原因不明”的疾病，因此這些抗體的發(fā)現(xiàn)被確認為自身免疫性疾病。了解自身免疫反應(yīng)機制，獲得更多實驗室診斷依據(jù)，臨床醫(yī)生就可以更及時地對癥治療，從而最大限度減輕患者的病痛。
通過多年努力，歐蒙醫(yī)學(xué)已獲得多項專利技術(shù)，并掌握了若干核心診斷技術(shù)，其搭建的“血清學(xué)診斷+分子診斷”雙技術(shù)平臺實現(xiàn)多方法學(xué)優(yōu)勢互補。截至目前，歐蒙醫(yī)學(xué)的抗體檢測產(chǎn)品實現(xiàn)了常見自身免疫疾病的全覆蓋，涉及風(fēng)濕、消化、呼吸、皮膚、內(nèi)分泌、心血管、神經(jīng)等十余個臨床科室相關(guān)的近100多種疾病診斷。
種種成就的起點，需要追溯到2009年。在此之前，李川在一家著名美資跨國半導(dǎo)體企業(yè)負責數(shù)字信號處理器事業(yè)部。機緣巧合，歐蒙總部邀請李川加盟。
李川當時面臨的歐蒙，正處于百廢待興時期。一切都得重新開始。從產(chǎn)品布局、組織架構(gòu)到市場戰(zhàn)略、公司治理，李川再造了歐蒙醫(yī)學(xué)。李川表示，半導(dǎo)體和醫(yī)療行業(yè)相同之處，都是重視技術(shù)，不同的地方在于“半導(dǎo)體可以一遍遍試錯，但醫(yī)療行業(yè)不同——需要穩(wěn)健，不能冒進，不能犯錯。”
在早期，李川面臨的較為突出的一個難題是，一款產(chǎn)品的研發(fā)需要多學(xué)科的人才協(xié)同。“往往需要化學(xué)、光學(xué)、電學(xué)等20多個學(xué)科背景的人一起工作。”李川說：“這在早期給我?guī)砗艽筇魬?zhàn)，因為這帶來了管理難度指數(shù)級的疊加。”
在李川的率領(lǐng)下，歐蒙醫(yī)學(xué)目前有員工600多名，專業(yè)技術(shù)團隊遍及全國31個省市、地區(qū)，以及韓國、新加坡、泰國等亞太國家。目前，歐蒙醫(yī)學(xué)每年銷售額達10十幾億元左右，中國市場銷售額占歐蒙全球份額的50%，為全球市場發(fā)展貢獻巨大。
02 工作不只是養(yǎng)家糊口
“我經(jīng)常跟同事們說，我們現(xiàn)在從事的工作，是終身的事業(yè)。”李川表示，不能把醫(yī)療行業(yè)完全等同于其他的商業(yè)領(lǐng)域。
李川的初心是，讓自己的產(chǎn)品惠及更多患者。但現(xiàn)實并不能完全令他如意。
李川回憶稱，有些醫(yī)院囿于資源限制，在招投標時只看中“低價”，這種情況下，歐蒙醫(yī)學(xué)沒有優(yōu)勢。有一次，一位醫(yī)生自費購買了一盒歐蒙醫(yī)學(xué)的產(chǎn)品，他在日常檢測時會使用醫(yī)院中標的檢測產(chǎn)品，但遇到疑難，或不確定的檢測結(jié)果時，他則會使用歐蒙醫(yī)學(xué)的產(chǎn)品去驗證。“這位醫(yī)生對待我們的產(chǎn)品像寶貝一樣，非常節(jié)省地使用，我們那個產(chǎn)品不是單人份的，所以他會提前把產(chǎn)品分開，按需使用，絕不浪費。”李川在得知此事后，很受觸動，馬上派人給這位醫(yī)生送了幾盒產(chǎn)品。“我們應(yīng)該讓更多人能夠使用得起我們的產(chǎn)品。”李川說。
在自身免疫性疾病的發(fā)現(xiàn)與診斷中，歐蒙醫(yī)學(xué)推出的一種“綠色熒光”——間接免疫熒光技術(shù)發(fā)揮了重要作用。這項技術(shù)因其獨具的優(yōu)勢成為行業(yè)“金標準”，廣泛應(yīng)用于自身抗體的快速篩查。在中國，自身抗體檢測技術(shù)的突破和推廣主要得益于歐蒙醫(yī)學(xué)。上世紀八九十年代，中國只有少數(shù)醫(yī)療機構(gòu)通過自制熒光檢測基質(zhì)片進行自身抗體檢測，技術(shù)無法得到廣泛的應(yīng)用。直到歐蒙醫(yī)學(xué)率先推出間接免疫熒光法自身抗體檢測試劑盒，才開啟了自身抗體檢測的標準化、規(guī)范化時代。
不過，間接免疫熒光技術(shù)雖好，但它的推廣和普及卻絕非易事，需要實驗室讀片人員具備豐富的綜合知識及熟練的專業(yè)技能。相應(yīng)的，在這項技術(shù)的普及之路上，需要投入大量精力和資源，培養(yǎng)專業(yè)人才，全面普及疾病與檢測專業(yè)知識，李川帶領(lǐng)歐蒙醫(yī)學(xué)主動承擔起了傳遞技術(shù)星火的責任。
作為行業(yè)拓荒者，李川認為，“歐蒙醫(yī)學(xué)應(yīng)當承擔起傳播國際前沿診斷知識、普及檢測新技術(shù)的責任”。組織持續(xù)性培訓(xùn)幫助實驗室人員系統(tǒng)學(xué)習(xí)理論知識，派遣專業(yè)工程師“上門”帶教，手把手教學(xué)，幫助實驗室檢測人員掌握操作和判讀要領(lǐng)，歐蒙醫(yī)學(xué)主導(dǎo)、參與撰寫的大量專業(yè)書籍、資料、口袋書等融入實驗室日常，成為實驗室人員學(xué)習(xí)的“紅寶典”。
針對難度系數(shù)較高、需要大量閱片經(jīng)驗積累的“疑難樣本”判讀，歐蒙醫(yī)學(xué)特別開展系列讀片會，設(shè)立參考實驗室，搭建在線讀片服務(wù)系統(tǒng)，幫助實驗室人員加深對模型和臨床意義的認知。同時，他們還為實驗人員提供疑難樣本驗證和高端技術(shù)咨詢，及時解決判讀難題。
當“技術(shù)星火”燃起，“薪火相傳”便成為下一個課題。歐蒙醫(yī)學(xué)在業(yè)內(nèi)率先搭建專業(yè)技術(shù)知識傳播平臺，為不同階段的從業(yè)人員量身定制課程，定期舉辦不同級別的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)會、學(xué)習(xí)班、沙龍活動、知識競賽等。從理論到實操，培育未來醫(yī)學(xué)檢測領(lǐng)域的“中堅力量”。
隨著資源積累和技術(shù)發(fā)展，這束“綠色熒光”逐漸應(yīng)用到越來越多的疾病診斷中，歐蒙醫(yī)學(xué)始終緊密圍繞臨床診斷需求，不斷探索新領(lǐng)域，應(yīng)對新挑戰(zhàn)。在本土化創(chuàng)新之路上，歐蒙醫(yī)學(xué)不遺余力地推動自主創(chuàng)新，根據(jù)實際需求制定以疾病為導(dǎo)向的實驗室檢測策略，研發(fā)更具針對性的指標定義和產(chǎn)品系列組合，如針對兒童常見的呼吸道感染性疾病，特別為中國人設(shè)計的呼吸道譜組合產(chǎn)品，可以一次性篩查確認8種感染病原體，能夠快速診斷疾病、指導(dǎo)規(guī)范用藥、制定更合理的治療方案。
3月31日，歐蒙醫(yī)學(xué)發(fā)布了一款新品——歐蒙ZETA C21全自動化學(xué)發(fā)光免疫檢測平臺，這是該產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)首次亮相。新產(chǎn)品應(yīng)用于系統(tǒng)性紅斑狼瘡、系統(tǒng)性硬化癥、系統(tǒng)性血管炎、炎性肌病、自身免疫性腎病、自身免疫性肝病等自身免疫性疾病和感染性疾病的診斷、病情評估和療效監(jiān)測。
值得注意的是，這款產(chǎn)品是中國研發(fā)團隊自主研發(fā)，是歐蒙醫(yī)學(xué)“中國制造+深度融合”戰(zhàn)略落地，將國際前沿學(xué)術(shù)與本土臨床診斷需求相結(jié)合，促進多學(xué)科交叉融合，深化本土創(chuàng)新，運用“中國智慧”研發(fā)的新品，旨在解決中國本土診療實際問題。
歐蒙醫(yī)學(xué)憑借符合中國市場需求的戰(zhàn)略布局，以及現(xiàn)代化的企業(yè)管理體系實現(xiàn)銷售額持續(xù)、穩(wěn)定和快速增長，其市場份額長期占據(jù)中國自身免疫性疾病診斷市場的80%以上。
03 追求卓越是一種信仰
根據(jù)統(tǒng)計，中國的IVD市場規(guī)模從2016年的450億元增長到2021年的1243億元，2024年市場規(guī)模或逼近2000億元，其中的細分領(lǐng)域——自身免疫性疾病診斷市場的年復(fù)合增長率超過10%。
歐蒙醫(yī)學(xué)在中國已發(fā)展成為集研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、流通和服務(wù)為一體的綜合性企業(yè)。歐蒙醫(yī)學(xué)已與國內(nèi)近5000家醫(yī)療機構(gòu)建立合作，為全國5000萬的風(fēng)濕病患者提供了可靠的臨床診斷依據(jù)。
未來，歐蒙醫(yī)學(xué)將如何持續(xù)發(fā)展？
李川表示，面對前所未有的健康市場機遇，未來對基層、區(qū)域市場的開拓是歐蒙醫(yī)學(xué)的三大戰(zhàn)略之一。具體而言，實現(xiàn)“用戶下沉”是歐蒙醫(yī)學(xué)必走的開荒之路。從國家級醫(yī)療中心、省會級、下沉到更廣闊的中國城鄉(xiāng)市場中去，幫助更多的人實現(xiàn)對健康的追求。事實上，歐蒙醫(yī)學(xué)過去多年一直在幫助提升基層醫(yī)務(wù)人員的技能水平。
此外，歐蒙醫(yī)學(xué)還致力于從兩大維度上布局用戶增量戰(zhàn)略。
第一個維度，要在產(chǎn)品和技術(shù)上有所創(chuàng)新與豐富。目前歐蒙醫(yī)學(xué)在中國已形成從提供自身免疫/感染/過敏性疾病的實驗室診斷產(chǎn)品及配套的自動化儀器，到實驗室檢測服務(wù)和分子診斷為核心產(chǎn)品的產(chǎn)品矩陣，并配備了自身的研發(fā)技術(shù)團隊，為產(chǎn)品的持續(xù)迭代與豐富提供了保障性的人才支撐。
第二個維度，謀求科技創(chuàng)新是歐蒙醫(yī)學(xué)的傳統(tǒng)基因。“希望每一個員工都應(yīng)把謀求先進技術(shù)創(chuàng)新和追求卓越看作一種信仰。再者，歐蒙醫(yī)學(xué)在中國未來還將夯實強化人工智能科研實力提升。諸如間接免疫熒光檢測領(lǐng)域，已通過AI技術(shù)進行自動化結(jié)果判讀，有助于不斷提升檢測標準化、自動化，未來還將最大限度地推動診斷智能化進程的實現(xiàn)。”李川表示。
基于“助力中國醫(yī)學(xué)檢驗事業(yè)邁向更美好的未來”的公司使命，李川進一步提出，歐蒙醫(yī)學(xué)要專注于賦能。從產(chǎn)品和服務(wù)終端來看，歐蒙產(chǎn)品的主要用戶是各大醫(yī)院的檢驗科。
“但若是向前一步，檢驗科其實服務(wù)的是一線臨床醫(yī)生。”李川表示，歐蒙醫(yī)學(xué)未來不僅要把產(chǎn)品送入檢驗科，更要幫助檢驗科醫(yī)生更好地進行臨床溝通教育，讓診療一線更了解檢測項目的指標。
現(xiàn)在，李川已為歐蒙醫(yī)學(xué)繪就新藍圖：持續(xù)推動診斷技術(shù)發(fā)展，不斷探索創(chuàng)新型健康服務(wù)模式，夯實“研發(fā)-生產(chǎn)-銷售-服務(wù)”全產(chǎn)業(yè)鏈布局，致力助推整個行業(yè)升級發(fā)展，進而以前沿的診斷技術(shù)、先進的診斷產(chǎn)品福澤萬千自身免疫疾病患者，為中國健康事業(yè)做出貢獻。
動脈網(wǎng) | 專訪歐蒙醫(yī)學(xué)診斷CEO李川：醫(yī)療診斷，安全創(chuàng)新是鐵律 
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